¿Puerta fría o puerta caliente? BNI Nexo

Enhorabuena a BNI por su forma de entender y hacer trabajo en equipo, una estrategia que vas más allá del networking tradicional. Una foto o actitud vale más que mil palabras

Le damos la bienvenida a BNI Nexo como grupo específico o satélite de BNI en la ciudad de Albacete, el cual nace con el objetivo claro de replicar y complementar a grupos ya consolidados en la provincia de Albacete como BNI Innova. Si a le esto sumamos que amigos, clientes y proveedores forman parte de esta ambiciosa red; doblemente satisfechos, como es el caso de COINED Consulting de Ingeniería y Edificación o Logística Just in Time.

El pasado 22 de enero asistimos a la presentación del grupo BNI de la ciudad de Albacete (BNI Nexo), y antes de entrar a valorar este encuentro, nos llamó claramente la atención un detalle más que digno de reseñar; y es que lograron juntar en el Hotel Europa de Albacete a más de 100 empresarios de la ciudad a las 6:45 de la mañana, todos ellos frescos y dispuestos a escuchar y seguir mejorando en sus procesos comerciales.

BNI es una plataforma más de networking, pero no una cualquiera (habrá partidarios y detractores, no pretendemos hacer periodismo de investigación y sí que conozcáis el máximo de recursos), ya que se basa en un formato que parece funcionar a nivel mundial y con un estricto protocolo, que es donde seguramente se radica su éxito.

1. Creemos que es altamente recomendable para nuevos emprendedores por llevar asociadas acciones complementarias a las inherentes en el networking, como pueden ser la formación experta, así como el poder disponer de una red de contactos de confianza que hagan más potente su estructura comercial y red profesional.
2. BNI o “visita a puerta caliente” es una solución válida contra la “visita a puerta fría”, que se fundamenta en la escucha y participación activa con retorno bidireccional de todos sus miembros (“no vayas con la idea de vender tu producto a los compañeros, averigua como ayudarles a vender sus productos). BNI o “boca a boca” como recurso de generar negocio en un entorno de confianza.
3. BNI se estructura bajo un acertado protocolo fundamentado en breves encuentros semanales, todos ellos antes de iniciar la jornada laboral habitual, con unos speechs con objetivos claros y definidos respecto a oportunidades de ventas y compra de sus miembros.  Todo ello reforzado con una plataforma profesional (tipo LinkedIn) “BNI connect”, que hace multiplicar exponencialmente las oportunidades comerciales y de expansión de tu negocio a nivel nacional e internacional, así como talleres, formación avanzada, proceso cuidado de selección de candidaturas de acceso, etc. que ante todo fomenta el compromiso de sus miembros por un proyecto y benéfico global del grupo, así como por la reputación del mismo (más info en BNI España)
4. A ninguna empresa le sobran contactos o potenciales clientes, ya sea nueva creación o ya establecida.
5. BNI tiene una cuota, como es lógico, para sufragar toda la estructura y protocolo que os hemos hiperresumido, la cual entendemos que es fácilmente amortizable si te implicas e impregnas del espíritu BNI, en caso contrario el propio grupo será quien te invite a que reconsideres tu pertenencia, ya que no buscan tu cuota, solo que sumes y hagas sumar a los demás.
6. “Mi tiempo es oro”, BNI conlleva una dedicación mínima semanal mucho más importante que la cuota y es lo que valoran y quieren que valores, por lo que es fundamental analizar seriamente si dispones o no de ese tiempo o compromiso. Al igual que sucede con el coste económico, entendemos que es fácilmente amortizable si de verdad crees y trabajas en el proyecto.

El boca a boca estructurado bajo un serio protocolo de funcionamiento común a nivel mundial seguramente sea el secreto del éxito de BNI, y aunque sea una fórmula más que apta para empresas emergentes o ya consolidadas y todo tipo de sectores de actividad, pensamos que es más que interesante para jóvenes empresas con un producto de alto componente local y amplio rango de potenciales clientes, por lo que valoramos el encuentro y la actividad muy positivamente.